059 企业业务扩张的最佳途径

关于企业的产品和市场如何扩张的战略，我们知道有著名的安索夫矩阵（Ansoff Matrix），也称产品市场扩张矩阵，它代表企业企图使收入或获利成长的4种选择。其主要的逻辑是企业可以选择4种不同的成长性策略来达成增加收入的目标：（1）市场渗透——以现有的产品面对现有的顾客，以其产品市场组合为发展焦点，力求增加产品的市场占有率。（2）市场开发——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的顾客。（3）产品延伸——推出新产品给现有顾客，利用现有的顾客关系来借力使力。（4）多元化经营——提供新产品给新市场。由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多元化策略。 营销第一路径：老产品卖给新客户。由于老产品比较成熟，质量可靠，不需要进行新的研发投入，因此将老产品卖给新客户是获取利润的最佳方法之一。 研发第一路径：为老客户开发新产品。老客户主要指与企业建立了战略合作关系，长期使用企业产品，客户关系较好，甚至与企业的各层次的人员私交都较好的客户。这类客户需求清晰，产品对其有一定的影响力。因此针对这些客户开发一些新...