095．胶黏剂营销模式的变革

营销大师菲利普·科特勒说过：“市场营销最简短的解释是，发现还没有被满足的需求并满足它。”简单地说，市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需求、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、分销及促销等一系列与市场有关的业务经营活动。 改革开放以来，我国胶黏剂营销模式发生了重大变化。1993年以前，胶黏剂主要在国营的五交化商店、供销社、化工油漆商店等渠道销售，也有直供到用户的供销模式。当时广告和品牌宣传也很简单，一些胶黏剂生产单位在《粘接》、《中国胶粘剂》等杂志做些广告。1989年，永大（中山）胶粘制品有限公司酝酿出一个在当时来说绝无仅有的强大品牌宣传和推广计划，以全国各地人员流动比较大的公路、铁路为依托，利用在公路、铁路两旁最显眼的位置，制作大幅彩色墙面广告，以最直观的方式全面宣传永大品牌及产品。一时间，永大品牌犹如一股春风，吹遍神州大地，响彻在大江南北。1989年，永大产销收入创纪录地突破了亿元大关。 邓小平“南方谈话”之后，1993年民营胶黏剂企业开始走上舞台，个体零售店为驱动力的营销模式启动，代表着现代流通渠道对传统...