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064 影响个人绩效和执行力的因素有哪些？

企业在人，企业管理的本质就是人的管理。一切的战略、运营都需要人来执行，因此员工的绩效和执行力是影响企业发展的关键要素。影响员工个人绩效和执行力的因素有哪些？如何提高员工的个人绩效和执行力？一般来说，影响员工个人绩效和执行力的要素有三个，即意愿、能力和环境，也分别被称为执行动力、执行能力和执行保障。意愿。意愿是指个人做某件事的愿望，即执行动力。励志大师史蒂芬·柯维说：“你的态度决定你能达到的高度。”态度受人的意愿、动力影响。没有动力就没有执行力。无论是管理人员还是普通员工，如果没有执行的动力和意愿，那就不可能有执行力。动力来自于欲望和需求，了解人性是寻找员工执行力的根本。我们在海洋馆观看海豚表演时，驯兽员不时给海豚喂一些鱼虾类的食物，就是要海豚执行驯兽员的指令，表演各种各样观众喜爱的节目。试想一下，如...

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2023-04-28 20:25:00
063 战略重在执行

许多企业虽然有好的战略，却因为缺少执行导致失败。战略执行的关键是把战略转化为可操作的行动，即要把企业战略目标分解到年度目标，然后再层层分解，要使目标具备明确、可测量、可实现、相关性及时效性等特征，也就是我们所说的SMART原则。战略的执行需要企业各阶层都有明确的目标。首先，必须把企业整体经营指标和目标逐层落实到基层团队，形成团队目标，让基层团队有明确的奋斗方向；其次，通过学习和讨论，把基层团队的目标分解到每一位员工，使每一个人都有自己的明确目标，清楚自己的奋斗方向。千斤重担众人挑，人人手上有指标，使每位员工的努力能更科学地量化。具体化的目标能够提供足够的动力。只有目标明确后，执行才有了前进的方向。基层主管带兵作战，如果目标不明确，任务可执行性差，执行不可能到位，会直接导致企业战略目标实施不力。罗伯特·卡普兰指出...

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2023-04-28 20:23:57
062 执行力是战略实施的关键

战略作为对未来的预期与展望，对它你不可能绝对掌控，因为理想与现实之间往往有很大差距，事后总是“胜者为王，败者为寇”。即使制订了一个好的战略，如果企业缺乏应有的执行力，也是枉然；如果企业制订了一个一般的战略，而企业具有超强的执行力，能把一切做到极致，也能取得成功。罗伯特·卡普兰指出：“企业经营要想成功，战略与执行力缺一不可。执行力是什么？它是各级组织将战略付诸实施的能力，反映战略方案和目标的贯彻程度。”许多战略最终以失败告终，主要是因为在重视战略的同时忽视了执行力。研究表明：在经营失败的企业中，有80%的原因不是战略所致，而是由于所制订的战略没有得到很好执行；而在企业成功的要素中，战略决策占20%，而执行力则占70%，其他要素占10%。战略的错误可以导致一个企业的失败，但战略的正确却并不能保证企业的成功，成功的...

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2023-04-28 20:23:05
061 执行力就是竞争力

执行力指完成计划的能力，或者说如何完成任务的学问和策略。组织经营的3个核心环节是战略制订、人员匹配和实施运营，而执行力则贯穿于这3个环节的始终。执行力是一套系统化流程，就是将思想变成计划、目标和战略，并将其落到实处、变成结果的过程。执行是全体员工参与的工作。执行力是一种文化，它必须充分融入组织的各个方面，渗透到组织的战略、目标和文化的各个层面。柳传志说：“企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。”联想并购IBM个人电脑业务初期，业务亏损近亿美元。柳传志重新出山任董事长，进行了大幅度改革，其实做的就是一件事——将并购后混乱的文化整合为联想统一的“执行文化”。在这样一系列举措下，联想从2010年下半年开始盈利，到了2011年更是创造了业绩新高。执行力是决定组织成败的一个重要因素，是构成组织核心竞争力的一个重要环节。...

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2023-04-28 20:22:28
060 如何在一个成熟市场的竞争中获胜？

在一个成熟市场的竞争中，参与市场竞争的参与者一般分为3类：领先者、参与者与生存者。领先者一般是指市场占有率在15%以上，可以对市场变化产生重大影响的企业；参与者一般是指市场占有率在5%～15%之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场的填补者，这些企业的市场占有率都非常低，通常小于5%。波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森曾做过研究，提出过成熟市场“三四规则”理论：在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过3个，而在这3个企业中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的4倍。在任何两个竞争者之间，2∶1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察得出的...

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2023-04-28 20:20:27
059 企业业务扩张的最佳途径

关于企业的产品和市场如何扩张的战略，我们知道有著名的安索夫矩阵（Ansoff Matrix），也称产品市场扩张矩阵，它代表企业企图使收入或获利成长的4种选择。其主要的逻辑是企业可以选择4种不同的成长性策略来达成增加收入的目标：（1）市场渗透——以现有的产品面对现有的顾客，以其产品市场组合为发展焦点，力求增加产品的市场占有率。（2）市场开发——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的顾客。（3）产品延伸——推出新产品给现有顾客，利用现有的顾客关系来借力使力。（4）多元化经营——提供新产品给新市场。由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多元化策略。营销第一路径：老产品卖给新客户。由于老产品比较成熟，质量可靠，不需要进行新的研发投入，因此将老产品卖给新客户是获取利润的最佳...

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2023-04-28 20:19:18
058 利用BCG或GE矩阵建立产品组合

企业在对不同产品或业务进行投入时，或进行产品开发和取舍时，BCG矩阵（波士顿矩阵）几乎是不可替代的管理工具。BCG矩阵将组织的每一个战略业务单位SBU（strategic business unit）标示在二维矩阵图上，显示哪个SBU能提供高额的潜在利益，哪个SBU是组织资源的漏斗。 BCG矩阵区分出4种业务组合：（1）明星型业务（Stars）——高增长、高市场份额业务；（2）问题型业务（Question Marks）——高增长、低市场份额业务；（3）现金牛业务（Cash Cows）——低增长、高市场份额业务；（4）瘦狗型业务（Dogs)——低增长、低市场份额业务。分析清楚这4类业务，就可以进一步明确各项业务单位在企业中的不同地位，从而进一步明确其战略目标，并对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。波士顿咨询公司创...

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2023-05-02 15:03:38
057 营销模式的变迁：从4P到4V

营销大师菲利普·科特勒说：“市场营销最简短的解释是，发现还没有被满足的需求并满足它。”简单地说，市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需求、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、分销及促销等一系列与市场有关的业务经营活动。营销策略中，我们会经常听到4P、4C、4R、4V等概念。大家都知道4P，而对于4C、4R、4V可能不太熟悉，下面简单介绍一下这4种营销策略。 4P。4P指Produc（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销），由美国营销学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪60年代提出。麦卡锡教授认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将产品或服务投放到特定市场的行为。4P是市场营销过程中...

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2023-04-28 20:16:15
056 理性对待风险是竞争战略的关键

风险往往与机会并存，规避风险、获得利润是每个企业的直接经营目标。萨扬·查特吉说：“许多企业在制订商业战略时极力回避风险，由此也丧失了大量商机。要想不断取得成功，企业应该勇于承担他人不敢承担的风险，同时又能在战略设计阶段预先化解风险。” 企业战略风险是由外部风险和内部风险两部分构成的。外部风险又可以分为宏观环境风险和产业风险，而内部风险是由企业自身因素所决定的，如破产风险、收益的损失、信用下降、信息缺失、组织缺失和文化缺失等。企业处于一种变化多端的竞争环境当中，其所面临的战略风险并不仅仅是外部风险或内部风险，多数情况下应该是多种因素综合作用的结果。任何商业活动中的风险都有3个来源：一是不了解需求；二是竞争的威胁；三是不具备相匹配的能力。这些风险都要在战略设计阶段就开始考虑，它们...

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2023-04-28 20:15:33
055 人无远虑，必有近忧

我们公司成立前20年，销售额实现了年均50%的复合增长率。公司抓住了光伏、工程机械、汽车及轨道交通等行业快速发展的机会，却忽视了市场风险。2011年下半年，随着欧债危机加剧、我国经济的调整以及美国、欧洲对中国光伏行业的“双反”（反补贴、反倾销），公司经营业绩明显下滑。 “人无远虑，必有近忧。”孔子告诫人们，做事要有远大眼光，不可只顾当前。2008年做战略规划的时候，我们已经意识到了光伏行业销售额占比过高的风险，从而制订了“抓大出新，多个支柱行业协调发展”的策略。可我们被胜利冲昏了头脑，没有洞察市场，什么都想做，结果什么也没做好。决策层分歧太大，没有形成合力，决策效率低，执行力弱，同时也导致了中高层管理者的依赖性和缺乏责任感。我们没有做好策划，从而丧失了IPO的最佳时机。总之，高速增长掩盖了公司运营中...

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2023-04-28 20:14:50
054 有所为，有所不为

作为公司的战略委员会主任，前几年我一直在负责企业战略规划，感觉最头痛的问题是如何在众多的市场机会中做出选择，即如何做到“有所为，有所不为”。市场机会众多，有时很难做到取舍，往往什么都想做，结果什么都没做好。战略规划是通过SWOT分析，确定企业的优先战略重点，形成总体目标以及具体明确的指标，同时制订行动计划以达到目标。好战略通过集中智慧、资源和行动而获得力量。如果这种集中性在适当的时候应用在关键目标上，就可以带来一连串可喜的结果。战略最基本的理念就是以己之长攻人之短，也可以说是抓住有利契机发挥自身长处。好战略不只是利用现有优势，还能通过设计的连贯性来创造优势。人们如何才能看到别人的缺陷或疏忽，进而发现关键目标并创造优势呢？这不容易做到，只有摆脱惯性思维才能有所体悟。只要从不同的角度或者全新的角度...

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2023-04-28 20:13:47
053 模板式的战略没有任何意义

企业在做战略规划时往往套用一些模板，结果制订的战略通常是千篇一律。有效的战略不是由普遍适用的准则和套路构成的，战略大师迈克尔·波特说过：“战略的意义在于让你远离竞争。战略不是要你做得更好，而是要你做得不同。”从这个角度来说，模板式的战略没有任何意义。竞争的意义在于检验一种战略是否行得通，而不是证明是否有一种普遍性的理论或秘籍存在。在残酷竞争中获胜的人，不会被所谓的模板式战略所束缚，他们是自己的主宰。战略体现的是管理者第一手的思考，每一次思考都是为了应对一种具体形势，战略的灵感则来源于这种形势的独特之处。只要一个理论提出了一个所谓的制胜秘方，那么它就是在欺骗。模板式战略带来了趋同，大家千篇一律，不可能让你远离竞争，而只能使竞争加剧。企业战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来要去的位置，并选择...

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2023-04-28 20:12:54