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016 突破企业发展的瓶颈

企业发展一般要经过创业、扩张、专业化、成熟4个阶段。俗话说：“前途是光明的，道路是曲折的。”企业的不同发展阶段会遭遇不同的发展瓶颈。企业家只有认清企业发展的障碍，突破发展的瓶颈，才能带领企业一步步走向辉煌。（1）创业阶段。企业家面临的第一个挑战当然是创办企业的风险。迎接这一挑战所需的基本技能是认清市场需求，并开发出满足该需求的产品或服务。新兴企业生存所遇到的主要瓶颈是能否开发出产销对路的产品或服务，这是企业创办初期获得成功的关键。如果这个事情做好了，一个刚刚发育的企业就会走上快速发展之路。否则，就会半途夭折。（2）扩张阶段。经过初期创业阶段后，企业可能经历快速成长，而这种成长也会引出一系列问题：因为销售扩大，企业的资源被利用到了极限，出现了一种对库存、空间、设备、人力资源等的似乎无尽的需求，这...

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2023-04-22 20:33:25
015 企业家应该像乐队的指挥

大多数企业家不善于倾听别人的想法。创业出身的企业家最大的特点就是他们渴望事情以他希望的方式来做，他们拥有强烈的支配欲。他们习惯于几乎每件事都要自己过问，都应该向他们汇报，由他们做出决策或由他们批准。他们全身心地投入工作，工作占去了他们的大部分时间。对他们来说工作就是生命，工作给他们带来了乐趣。企业家的控制欲在企业发展初期是一种强大的推动力量，而在企业达到一定的规模后却束缚了企业的发展。企业家的这种习惯会导致员工存在依赖感和缺乏责任感。随着企业规模的扩大，这种管理风格也不如以前那样有效，甚至效率低下，结果令人失望。这种管理风格显然已经过时，遇到这些情况，企业家有以下几种选择：（1）继续以前的做法。有意识地保持这种控制地位，不愿雇佣比他们强的人。这样继续下去，结果可能会导致企业每况愈下。 ...

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2023-04-22 20:31:57
014 企业家精神 VS 专业化管理

企业家精神是一种基于责任心、事业心基础上的不怕困难、永不满足、永不停息的冒险精神和首创精神。而专业化管理是具有完善的管理系统，正规的、有纪律的、以利润为目标的管理模式。厄威克·弗莱姆兹说过:“以企业家精神为主导的管理模式在创业和企业扩张阶段是一种强大的推动力，而到了专业化管理阶段却限制了企业的发展。” 与专业化管理相比，企业家精神更倾向于随意、冒险和自由精神。二者的区别在于以下9个方面：利润。在一个以企业家精神为主导的企业，他们虽然追求利润，但不是当作明确目标，而将销售额看作明确的目标，利润只是一种副产品。企业家更愿意去投资或牺牲眼前利润以便将来能“一鸣惊人”。而在一个专业化管理的企业中，利润是一个明确的目标。计划。在一个以企业家精神为主导的企业，计划大都在企业家的脑海中，即使有...

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2023-04-22 20:29:02
013 抓住成功的关键因素，企业才能快速发展

一个企业从创立到发展成熟，一般要经过新建、扩张、专业化、巩固4个发展阶段。只有抓住了每个阶段的关键成功因素，企业才能快速发展。美国加州大学洛杉矶分校厄威克·弗莱姆兹教授经过多年的研究，把企业发展4个阶段（以美国制造业为例，按年销售额划分) 的特点和成功的关键因素总结如下。新建阶段：认清市场需求并开发出满足该需求的产品或服务。在这一阶段，企业销售额为100万美元以下。企业获得成功的关键是必须确定有利的市场定位和开发出满足顾客需求的产品。例如，苹果电脑公司从一个设在车库的小作坊开始迅速发展，就是因为创始人乔布斯识别了个人电脑市场并开发出满足客户需求的产品。企业如果没有产销对路的产品，就会面临倒闭的危险。扩张阶段：获得资源（人、财、物），建立企业经营系统。在这一阶段，企业的销售收入和员工人数急剧增长，大...

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2023-04-22 20:25:08
012 企业发展金字塔

马斯洛需求层次理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求5类，依次由较低层次到较高层次排列。同样，企业的生存和发展也需要5项关键任务来支撑。厄威克·弗莱姆兹在《增长的痛苦》一书中指出：“市场和产品、资源、经营系统、管理系统、企业文化是企业生存和发展的5项关键任务，它们构成了企业发展的金字塔。”初创企业可能只要能生产、销售出满足顾客需求的产品或服务就能生存，市场和产品就像生理需求是人类生存的基础一样位于金字塔的底部。但随着企业规模不断扩大，企业发展需要更多的资源来支撑，企业必须建立自己的经营系统和管理系统才能得到稳步发展。企业规模越大，对管理的要求就越高。企业要想基业长青，还必须管理好自己的企业文化。市场和产品。认清市场需求并开发出满足该需求的产品或服务是企业生存的基础。如果这个基本...

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2023-04-22 20:23:50
011 增长的痛苦

20世纪90年代，一部长达166集的美国情景喜剧《成长的烦恼》（Growing Pains）风靡中国。该剧以温馨的故事和感人的画面，描绘了孩子成长的历程。剧中迈克开朗调皮的形象为广大观众所喜爱,西佛医生对子女采取启发式教育的方式让观众受益。我是陪伴儿子看这部剧的。孩子成长的道路上充满了酸、甜、苦、辣,遇到烦恼是不可避免的,但只要我们能够勇敢地面对,采取正确的方法来解决它，那么烦恼将不再是烦恼，而是生命中的一种点缀！说来也巧，《成长的烦恼》在中国播出后不久，一部英文名同为Growing Pains的书《增长的痛苦》在中国出版。不过，这本书可不是《成长的烦恼》的剧本或小说，而是一本关于企业管理的书。作者是美国加州大学洛杉矶分校（UCLA）的厄威克·弗莱姆兹教授，美国知名企业咨询专...

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2023-04-22 20:22:37
010 问自己7个问题再创业

哈佛大学拉克教授说过：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事情。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。” 马克·维克多·汉森在《一分钟百万富翁》一书中指出，成为百万富翁的关键在于你要拥有一个梦想、一个主题（方向和盈利模式）和一个团队。创业是逐梦的冒险旅程，要想创业成功，任何创业者在启程之前都应做好充分准备。作为过来人，我认为创业之前应该弄清下列7个问题：（1）你为什么要创业？对于立志创业的人来说，不管你出身高贵还是卑微，重要的是你选择了把命运掌握在了自己的手中，离开原本相对安定的生活，投入到一个变幻莫测的环境中去。创业前你一定要弄清自己的动机，不能凭一时冲动而盲目...

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2023-04-22 20:17:47
009 创业之谬：有关创业的几个错误认识

大量有关创业神话的图书，讲述的都是创业者如何一朝抓住机会成功而致富，创业者如何冒着血本无归的风险，破釜沉舟，百折不挠，最终获得成功。市面上有关马云的书就有十几本，就连马云自己都很纳闷：“他们没采访过我，书是怎么写成的？” 许多人喜欢阅读成功者的传记，希望从他们的经验中汲取养分，殊不知书中的许多英雄壮举往往是夸大或杜撰的结果。即使有的真实可信，但前人的成功也很难复制，模仿他们进行创业基本上会死无葬身之地。其实，研究成功者的经验还不如多看看失败者的教训。创业成功的原因各不相同，而创业失败的缘由大致类似。比如没有进行详细的市场调查、选错了创业方向，没能开发出满足客户需求的产品或服务，错误的营销策略、打价格战造成严重亏损，投资规模过大超出了企业能力，创新能力弱、无法应对激烈的竞争和市场潮流变化，合伙人选...

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2023-04-22 20:16:46
008 创业者如何利用资本的力量？

我们知道，英语中VC是维生素C的简称，它是人体不可或缺的维生素之一。而今天，VC却成了创投资本（Venture Capital，也称风险资本）的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。诚然，引进创投资本解决了创业期营养不良的问题，使你尽快成长为“下蛋的母鸡”，但创投资本可不是免费的午餐。天上不会掉馅饼，创业投资人也不是活雷锋和圣诞老人。创业投资人盯住的是你下的金蛋，弄不好你还会被宰杀。凡是资本都是追求回报的，以创业投资形式存在的资本当然也不例外。但是，创投资本不同于一般资本的独特之处在于它的高风险性与高回报率并存。创业融资不仅仅只有创投资本这一个渠道，还有银行借贷、向亲戚朋友借款、邀亲戚朋友入股等渠道。创业初期，银行借贷往往比较困难，因为银行只愿意锦上添花而不肯雪中送炭。没有抵押物，银行很...

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2023-04-22 20:15:24
007 好的商业模式是创业成功的关键

如果把商业模式归纳成一句最通俗的话，就是你所创立的企业通过什么途径或者方式去赚钱，即你赚钱的方法。有一个好的商业模式，就等于成功了一半。阿里巴巴就是一个成功的典范：马云的B2B电子商务模式，为广大中小企业提供服务，帮助广大中小企业赚钱，通过收取服务费自己也赚钱。后来的淘宝，以及互联网金融都是先进的商业模式，给马云带来了很大的利润。德鲁克说过：“现代企业竞争本质上不是产品竞争，而是模式竞争。”如果企业没有设计出独特的商业模式，是不可能取得非凡成就的，即使不会死掉，也仅仅是家微利企业。盈利是一个复杂的过程。企业通过资源配置，不断为客户提供独特价值的产品或服务，在满足客户需求的基础上，通过成本控制来获得利润。商业模式主要包括9个方面的内容：客户层面主要包括目标客户、分...

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2023-04-22 20:12:02
006 选择好创业方向

赚钱并非易事。而选择正确的创业方向，就意味着成功了一半。孙陶然20年6次创业都独辟蹊径，创业方向横跨媒体、广告、公关、消费电子以及金融服务等行业，所创企业都在细分行业名列前茅。他在《创业36条军规》一书中写道：“在选择创业方向时，必须要综合考虑用户需求、自己的特长和自己的爱好3大因素。” 他认为，首先要考虑个人爱好，兴趣是最好的老师。如果选择了一个自己爱好的行业，你会焕发出无限的活力和创造力。其次是考虑自己的特长，最大限度地发挥自己的特长可以帮助你在竞争中获得优势。最后还必须考虑用户需求，要围绕客户需求创业。没有用户需求也就没有市场，自然也就不可能创业成功。他还建议选择创业方向时要盯住最肥的市场，市场要足够大，事情本身应该有意义，还要有所创新。孙陶然的观点我很赞同，但我觉得在选择创业方向时除了考虑...

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2023-04-22 20:10:55
005 良好的团队是创业成功的关键

一个良好的团队是创业成功的关键。要想创业成功，创业者必须在关键部门配置好的专业人士。领头人的职责是使最好的人脱颖而出，而不是自己成为该专业领域最棒的人。如果你是团队中最优秀的专业人士，那么你的企业就有麻烦了。作为创业的领头人，需要做的是设定目标，让下属去实现。马克·维克多·汉森在《一分钟百万富翁》一书中指出，创业团队中需要4种类型的人：出点子的人。这种人喜欢出主意，具有超常的想象力和创造力，但没有耐性，往往说得多，做得少。制订战略和计划的人。这种人热衷于编排优先顺序，策划取得成功的战略。只要你告诉他一个主意，他会立刻告诉你应当采取什么步骤，以实现该主意。他们是志在必得的人，喜欢建立联系，制订行动计划。善于分析、稳步实施计划的人。这种人相信，稳步前进才能赢得比赛。他们是泼冷水的人，...

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2023-04-22 20:09:43